商業模式是什麼？企業賺不到錢，往往在一開始就設錯整體結構｜北投之家整合行銷

為什麼企業投入越多資源，卻始終卡在賺不到錢的結構問題

多數企業在成長受阻時，第一個反應往往是「做得不夠多」，於是開始增加曝光、調整話術、擴編人力，甚至不斷嘗試新的行銷工具。但實務上真正的問題，常常不是做法錯了，而是一開始就沒有把商業模式想清楚。當收入來源、成本結構與價值交換關係本身就不穩定，再多的操作只會變成短期消耗，無法累積長期優勢。這也是為什麼許多企業明明投入大量預算在整合行銷，卻始終感覺「很忙、很累，但帳上就是不會變好」，因為所有努力都在修補表面，而不是回到結構本身重新設計。

當經營開始出現失衡，真正該檢討的從來不是員工不夠拼、行銷不夠努力，而是這套商業模式是否支撐得起成長。商業模式一開始沒設好，後面每一步都像在補破洞，補得越快、漏得越多。這也是品牌行銷顧問呂鴻昇在長期實戰中反覆看到的共通問題——企業不是缺執行力，而是缺一個能「讓努力被放大」的結構。當結構對了，資源才會轉化為成果；當結構錯了，再多投入都只是延後問題爆發的時間。理解這一點，才是企業真正走向穩定與成長的起點。

企業賺不到錢的根本原因，往往出在一開始的商業模式設計

商業模式結構錯誤，會讓所有投入都變成短期消耗

很多企業會有一種錯覺，只要廣告再多一點、曝光再密一點，業績就會慢慢改善。但實際上，當商業模式的結構本身是錯的，這些投入只會變成一次性的消耗，而不是能累積的資產。錢花下去當下可能有效果，但停下來之後，一切又回到原點，企業永遠被迫重來一次。

這類問題通常不是出在單一操作，而是出在整體設計，例如收入來源太單一、成本結構過高，或是客戶價值無法重複放大。當商業模式無法形成正向循環，所有行銷、人力與時間的投入，都只是延緩問題爆發，而不是解決問題本身。

如何讓生意變好，必須先釐清錢是怎麼進來的

許多老闆在問如何讓生意變好時，第一時間想到的是促銷、降價或增加曝光，卻很少真正坐下來釐清「錢到底是怎麼進來的」。客戶為什麼願意付費？是一次性成交，還是能持續帶來收入？如果這些問題沒有想清楚，再多努力也只是原地打轉。

真正的關鍵在於，企業是否清楚自己的商業模式能不能穩定產生現金流，而不是靠運氣或短期活動撐著。當你把金流來源、客戶價值與成交結構理清楚，如何讓生意變好就不再只是口號，而是可以被設計、被複製、被放大的經營策略。

當商業模式無法承接成長，再強的團隊也只能硬撐

有些企業團隊能力很強，執行力也高，但經營狀況卻始終不上不下，問題往往不是人不夠好，而是商業模式本身承接不了成長。當訂單一多就亂、規模一放大就虧，團隊只能靠加班、硬撐來維持表面運作。

長期下來，這樣的狀態會快速消耗人才與士氣，也讓企業陷入「看起來很忙，卻越來越累」的惡性循環。商業模式如果無法支撐擴張，再強的團隊都只能在錯誤的結構裡苦撐，最終不是停滯，就是被市場淘汰。

從實際經營狀況看懂，商業模式錯誤如何一步步拖垮企業

看似有成果的行為，可能正在放大商業模式問題

很多企業在經營過程中，會被「短期成果」誤導，例如一次活動帶來不錯的業績、一波曝光讓詢問量增加，就以為方向是對的。但實際上，這些成果往往只是暫時性的反應，並沒有真正改善商業模式本身的問題。當企業過度依賴這種短期刺激，反而會忽略背後的結構是否健康。

更危險的是，這些看似有效的行為，可能正在放大原本就存在的問題。例如成交越多虧越多、客戶量增加但服務成本失控，企業表面忙碌，實際卻在加速消耗資源。當商業模式沒有被重新檢視，所有「有效行為」都可能變成隱形風險。

企業常見的商業模式錯誤，其實在初期就已出現

多數企業的商業模式錯誤，並不是經營多年後才突然發生，而是在創立初期就已經埋下伏筆。只是因為規模還小、問題不明顯，所以被暫時忽略。等到企業開始成長，這些錯誤就會被同步放大，成為難以收拾的經營壓力。

常見的情況包括：定價結構不合理、獲利方式過度依賴單一來源，或是客戶價值無法重複累積。這些問題在初期可能還撐得住，但當市場競爭加劇或成本上升，就會直接拖垮整體經營。商業模式如果一開始沒有設計好，後續再怎麼補救都會事倍功半。

品牌行銷如果脫離商業模式，只會加速消耗

不少企業會把經營困境歸咎於曝光不足，於是急著加強品牌行銷，希望靠形象、話題或聲量來扭轉局面。但如果品牌行銷本身沒有建立在穩定的商業模式之上，這些操作只會加快資源消耗，而不會真正改善營收結構。

當品牌被推得越大，後端卻接不住需求，問題反而會更快浮現。品牌行銷應該是用來放大已經成立的價值與結構，而不是拿來掩蓋商業模式的缺陷。否則行銷做得越成功，錯誤結構就被放大得越明顯，企業反而更快陷入經營困境。

商業模式有哪些類型？為什麼多數企業一開始就選錯方向

商業模式有哪些？從產品型、服務型到結構型一次看懂差異

很多人一提到商業模式，腦中會浮現一堆名詞，但其實用白話來看，差別只有一件事：企業是靠什麼方式把錢賺進來的。常見的商業模式大致可以分成以下三種類型：

• 產品型商業模式：把商品賣給客戶，成交一次賺一次，重點在產品本身的競爭力，以及通路與價格怎麼搭配。這類模式最直觀，但成長往往會受到市場規模與價格競爭限制。
• 服務型商業模式：靠專業、時間或解決問題的能力來換取報酬，關鍵在信任建立、經驗累積與人力配置。只要人力無法擴張，成長速度通常也會跟著受限。
• 結構型商業模式：這類模式的核心不在於賣什麼，而在於怎麼設計一個可以長期運作的系統。企業不必事事親力親為，而是透過制度、流程或平台，讓價值可以被不斷複製與放大。

這三種商業模式在市場上最常見，也最容易理解，但差別在於是否能承接長期成長。當結構設計得宜，企業就不再完全依賴人力與時間擴張，成長速度與獲利空間自然會出現明顯差異。

不同商業模式，決定企業面對市場競爭的方式

企業在市場上的競爭方式，其實早在選擇商業模式時就已經決定了一大半。有些公司天生適合打價格戰，有些則是靠服務深度或長期關係取勝，但問題在於，很多企業並沒有意識到自己正在用「不適合自己的方式」參與競爭。當商業模式與市場環境不匹配，就算產品不差、團隊再努力，也很難真正站穩腳步。

商業模式的差異，會直接影響企業能不能承受競爭壓力，例如毛利空間、獲客成本與擴張速度。當競爭加劇時，結構錯誤的企業只能不斷讓利或硬撐，而結構正確的企業，反而能在混亂中拉開差距。這也是為什麼理解不同商業模式的本質，是企業長期生存的關鍵。

常見的商業模式範例，未必適合所有產業

很多創業者在規劃時，會參考市面上成功的商業模式範例，但卻忽略了一個重要前提：成功案例往往只適用於特定產業、特定時機與特定資源條件。如果只是照表操課，很容易出現「看起來很像，但怎麼做都不順」的狀況，問題不在執行，而是在選錯了方向。

每個產業的客群結構、成交頻率與信任門檻都不同，適合別人的商業模式，不一定適合自己。當企業沒有回到自身條件來重新設計結構，而是一味複製外部案例，短期或許能運作，但長期一定會卡關。真正有效的商業模式，永遠是為自己的市場量身打造，而不是跟風套用。

媒合平台為何能跳脫傳統買賣與人力限制

近年來，越來越多企業開始關注媒合平台型的商業模式，關鍵就在於它能有效跳脫傳統買賣與人力擴張的限制。這類結構的核心，不是自己把所有事情做完，而是建立一個能讓供需雙方自然產生交易的系統，企業本身負責的是規則、信任與流程設計，而不是單純賣產品或賣時間。

若是自己有能力，也可以自己做低風險高報酬的媒合平台，因為這類型結構本身就具備高度延展性。內容可延伸至「一個人也有機會走到上市上櫃」，原因就在於媒合平台也算是一種數十億級商業模式結構。當系統建立完成，成長不再完全依賴人力堆疊，而是由結構本身推動放大。

當商業模式設計正確，行銷與流量才有被放大的價值

商業模式對了，整合行銷才能真正發揮效果

許多企業在嘗試各種行銷做法時，會發現短期內好像有成效，但整體營收與成長卻始終不穩定，問題往往不是行銷方式不夠多，而是商業模式本身撐不起這些操作。當企業的收入結構、客戶價值與獲利邏輯沒有被設計好，所有行銷行為都只能各自發揮，無法形成真正的累積效果。

當商業模式設計正確時，整合行銷才能發揮它真正的價值。不同管道不再各做各的，而是圍繞同一個核心結構運作，讓曝光、內容與轉換彼此放大。這時候行銷不只是花錢換流量，而是成為推動整個商業結構前進的引擎。

SEO 自然排序能放大成果，但無法修正錯誤結構

很多企業會把希望寄託在搜尋排名上，期待只要關鍵字上去，生意自然就會好轉。但現實是，SEO 自然排序只能放大原本就存在的成果，卻無法替企業修正錯誤的商業模式。當後端結構有問題，就算流量增加，轉換率與獲利能力也不會同步提升。

這也是為什麼有些網站明明有流量，卻始終賺不到錢。搜尋排名只是工具，而不是解法，真正決定結果的仍然是商業模式是否清楚、是否具備可持續性。當結構錯誤時，SEO 只能讓問題被更多人看見，卻無法解決問題本身。

當結構正確，行銷不再只是一次性的嘗試

當商業模式與結構都設計正確，行銷的角色會出現明顯轉變。企業不再需要每一次都重新想活動、重新拉曝光，而是能讓過去的投入持續產生影響。內容會累積、品牌會沉澱，行銷開始具備長期價值，而不是一次用完就結束。

在這樣的狀態下，行銷不再只是短期嘗試，而是成為企業成長節奏的一部分。每一次操作，都是在既有結構上往前推進，而不是不斷重來。當結構對了，企業會明顯感受到經營變得比較穩定，也更有餘裕思考下一步的擴張方向。

不自己做，也能參與生意的分潤型商業模式為何更有彈性

不需要親自執行，也能參與商業模式價值分配

很多人以為做生意一定要自己下場執行，什麼都親力親為，才算真正參與，但這其實是最容易把自己卡死的做法。當商業模式設計正確，個人其實不需要學所有技術，也不用具備完整經驗，就能參與整體價值分配。你只要清楚自己的角色定位，懂得如何把專業、人脈或資源放在對的位置，就能在整個商業結構中創造價值。

這類分潤型商業模式的優勢，在於彈性高、風險低，尤其適用於超過五成以上的產業。與其花大量時間從零學習不熟悉的技術，不如直接共享成熟的商業結構，讓專業的人做專業的事，自己專注在最擅長的部分。這樣的模式不只降低學習成本，也讓參與者能更快看見實際回饋。

把專業轉化為可共享的商業模式，反而更容易放大

許多企業或個人其實都擁有不錯的專業，但問題在於這些能力往往只能靠自己執行，無法被複製或放大。當專業沒有被轉化為可共享的商業模式，成長就一定會被時間與人力限制住。相反地，當專業被系統化、結構化，就有機會成為可分潤、可擴張的商業資產。

這也是為什麼共享專業、協助銷售、清楚分潤，反而能讓價值被放大。

• 股市行銷：重點不是操作股價，而是把企業結構做到市場願意買單。
• 房地產行銷：能被放大的不是單一成交，而是區域價值與市占結構。
• 學校與補習班行銷：排名從來不是市場給的，而是長期經營選擇累積出來的結果。

當公開方案都變成共識，真正有價值的，往往只剩下這些獨家的結構思維。

品牌行銷顧問呂鴻昇如何協助建立可分潤的商業結構

在實際操作中，品牌行銷顧問的角色，並不是單純幫企業做曝光或投放，而是協助企業把商業結構重新整理，讓價值可以被放大與共享。這正是品牌行銷顧問呂鴻昇在與合作夥伴長期實戰中累積的優勢所在，不論是多元產業、媒合平台型商業模式，或是市面上尚未出現的結構設計，都能依企業條件進行客製化規劃。

像是媒合平台型商業模式，雖然資本市場高度認可，卻很少被拿來公開教學，正是因為這類結構一旦成立，價值極高。此外，還包含一系列呂鴻昇獨家商業模式，專門用來解決企業實際遇到的商業問題。例如在地品牌被大型企業輾壓的情況，透過結構重整與差異化設計，反而有機會重新站穩市場。這也是可分潤商業模式真正的價值所在。

當商業模式成熟，合作往往比單打獨鬥更有效率

當結構正確，合作才能長期穩定

很多企業談合作，往往一開始氣氛很好，實際運作卻很快出問題，原因不在於誰不努力，而是合作背後的商業模式根本撐不起長期關係。當分工不清、責任模糊、成果難以衡量時，再好的合作初衷都會慢慢變成消耗。真正穩定的合作，一定是建立在「每個人都知道自己為什麼參與、能換到什麼價值」的結構之上。

當商業模式設計成熟，合作就不再只是情感或信任的延伸，而是一種可以長期運作的制度。每個角色都有明確位置，該做什麼、不該承擔什麼，都在一開始就被界定清楚。這樣的合作關係，不需要頻繁溝通也能順利推進，因為結構本身就已經把摩擦降到最低，讓彼此能專注在各自擅長的事情上。

呂鴻昇一年 24000 行銷補助計畫，降低合作的嘗試門檻

多數企業其實不是不想合作，而是害怕一開始就要投入太多成本，卻看不到結果。呂鴻昇一年 24000 行銷補助計畫，正是為了解決這個問題而設計。這個計畫不是教學，也不是課程折抵，而是讓合作夥伴只需要專心做好原本的工作，行銷與結構優化由我們全權負責，並且每個月都能實際拿到現金行銷補助。

更重要的是，這 24000 元補助是固定給付，不論成果如何都會提供，等於直接降低嘗試合作的風險。同時，合作採取「保底不虧、超額共享」的機制，若營收成長超過原本基準，才進行分潤，沒有增加就不被抽成。介紹人也能享有永久的長期分潤，讓合作不只是一時幫忙，而是能累積成穩定的持續性收益。

本計畫非教學、不需額外投入資金
行銷由北投之家整合行銷全權負責
介紹人可享永久性分潤機制

商業模式對了，合作關係自然會留下來

當合作是建立在正確的商業模式之上，很多原本需要靠情感維繫的關係，反而會變得很單純。因為每個人都清楚，只要結構存在、成果持續產生，合作就沒有結束的理由。這種狀態下，合作不需要承諾「做多久」，而是自然地一直做下去，因為對所有人來說都是加分。

真正成熟的商業合作，從來不是誰依賴誰，而是彼此在同一個結構中各自發揮價值。當模式能持續創造收益，合作夥伴會主動留下來，甚至願意介紹更多資源進來，形成正向循環。這也是為什麼當商業模式對了，企業往往會發現，比起單打獨鬥，合作反而成為最省力、也最有效率的成長方式。

把時間用在對的商業模式，企業才有長期成長的可能

你應該專注在自己的專業，而不是被經營細節拖住

很多企業之所以越做越累，不是因為不夠努力，而是把太多時間花在不該自己承擔的事情上。老闆親自處理行銷、內容、曝光、合作細節，看似掌控全局，實際上卻被大量瑣碎工作拖慢節奏，反而無法把心力放在真正能創造價值的專業上。久而久之，經營就會變成一種消耗，而不是累積。

當商業模式設計正確，企業最重要的任務其實很單純，就是把自己最擅長的事做好，其餘交由結構來運作。透過北投之家整合行銷成熟運作的系統，把不必要的負擔移出核心角色，企業反而更容易回到本質，讓專業被放大，而不是被細節淹沒。

商業模式正確，整個經營節奏就會開始改變

當商業模式錯誤時，企業往往每天都在救火，今天補這裡、明天修那裡，看起來很忙，卻始終無法穩定成長。這種狀態下，不論行銷、合作或擴張，都變成高風險嘗試，因為底層結構並沒有真正支撐起這些行動。

一旦商業模式被重新調整，經營節奏會明顯不同。決策不再急躁，投資不再憑感覺，而是知道每一步為什麼要做、會帶來什麼影響。這時候企業會發現，原本需要拼命撐住的營運狀態，開始轉為可預期、可規劃的成長軌道，壓力自然下降，空間也跟著出現。

把結構交給對的人，才能走得穩也走得遠

許多企業卡關，其實不是沒有能力，而是什麼都想自己來。當結構設計、行銷規劃、合作模式全部集中在同一個人身上，風險也會同步集中，一旦判斷失誤，就很難快速修正。這種經營方式，短期或許撐得住，但長期很難走遠。

真正成熟的經營思維，是懂得把結構交給適合的人與系統，讓企業本身專注在核心價值上。當商業模式穩定、分工清楚、合作有制度，企業就不需要靠個人硬撐，而是能在正確的軌道上持續前進。這樣的成長，不只比較穩，也更有機會走得久、走得大。

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