b to b 行銷還在拼價格？品牌顧問【呂鴻昇】教你用高信任成交系統，打造無法取代的企業護城河｜北投之家整合行銷

b to b 行銷還在拼價格？你需要的不是殺價而是策略

企業常見的 b to b 行銷錯誤做法，為什麼越做越沒利潤？

許多企業一談到 b to b 行銷，第一個做法就是降價、給折扣、打配合，結果造成的不是成交變多，而是利潤越做越薄。這些錯誤做法，背後其實源於對「b to b 品牌價值」的誤解——以為只要產品好就夠了，卻忽略了決策者在合作前更重視的是「信任感」與「系統化的專業」。當行銷沒有策略、只靠業務單打獨鬥，不但缺乏系統支援，也容易陷入低價循環，讓品牌在市場中逐漸被邊緣化。真正有效的 b to b 行銷策略，應該由品牌顧問導入可落地的成交流程，建立「高信任＋差異化」的合作邏輯，才能脫離價格競爭、提升企業的長期利潤率與轉換率。

為什麼你的 b to b 行銷一直擺脫不了價格戰？問題不在產品

很多中小企業會抱怨，為什麼同行明明東西差不多，別人卻能賣高價、拿大單，而自己只能靠殺價搶生意？事實上，問題通常不在產品，而是在你「如何被看見」。b to b 行銷的關鍵，是讓對方「信任你值得合作」而非「你最便宜」。如果品牌形象不明確、價值無法量化、缺乏信任機制，即便產品再好，也無法擺脫被比價的宿命。專業的 b to b 行銷顧問會協助企業建立完整的品牌架構、轉換流程與內容信任系統，讓你在潛在合作夥伴面前，不再只是「選項之一」，而是「非你不可」。價格戰是戰術，信任才是策略，北投品牌顧問呂鴻昇強調：品牌若要突破價格瓶頸，必須從系統開始重建合作邏輯。

業務疲於奔命、轉換低落？b to b 行銷背後的關鍵問題你看見了嗎？

當企業 b to b 行銷策略不清晰時，最直接受害的是第一線業務人員。他們要花時間找客戶、解釋品牌、回應疑慮、處理比價，結果轉換率低、壓力高，甚至出現高離職率，讓行銷與銷售更陷入惡性循環。其實這不是業務不努力，而是品牌缺乏一套有效的 b to b 行銷成交系統。沒有明確的行銷內容、缺乏教育市場的節奏與流程，業務只能靠經驗與個人魅力硬撐。b to b 行銷不該只是「靠人」，而應該「靠系統」。品牌顧問呂鴻昇提出：當企業建立起「高信任成交流程」，讓行銷先行、內容引導、系統支援，業務才能輕鬆轉換，企業才有可能穩定成長、創造可持續獲利。

b to b 行銷價格總是賣不上去？這8個致命盲點你踩了幾個

致命盲點1：b to b 行銷完全靠業務單打獨鬥，沒有系統支援

在多數企業的 b to b 行銷中，最常見的問題就是「全靠業務人員硬撐」。這種完全仰賴個人經驗與客戶關係的做法，缺乏標準化流程，也無法有效複製成功經驗，更別說打造一套能穩定放大的成交系統。許多企業一開始並未意識到這點，直到業務轉職或成效低落，才發現整體行銷節奏早已斷裂，團隊完全無法接手。b to b 行銷若缺乏品牌策略與內容支援，不僅讓業務處於疲於奔命的狀態，也讓企業錯失主動創造信任的機會。這正是北投品牌顧問【呂鴻昇】在實戰中，最常見的組織盲點之一，必須透過「高信任成交系統」來建立長效的品牌與業務整合機制。

致命盲點2：企業內部沒有整合行銷思維，只會各自為政

很多企業在推動 b to b 行銷時，行銷、業務、客服、產品部門各自為政，彼此資訊斷裂，導致品牌在外部呈現的價值與內部實際營運狀況脫節。這樣的結果，不僅讓品牌訊息混亂，也讓客戶在接觸過程中產生不信任感，難以建立長期合作關係。b to b 行銷不同於消費型市場，買方往往需要多次評估與團隊共識，若企業內部缺乏整合行銷思維，就無法提供一致且具信任感的商業體驗。北投之家整合行銷強調的「高信任成交系統」正是從組織整合出發，幫助品牌從上到下建立一致性策略，強化每一次客戶接觸點的品牌印象，避免無效溝通與內耗。

致命盲點3：品牌在供應鏈中沒話語權？你需要重新檢視 b to b 行銷策略

在 b to b 市場中，價格競爭其實只是表象，更深層的關鍵是「品牌是否在產業供應鏈中有足夠話語權」。當品牌缺乏市場定位與獨特價值，往往只能被動接受客戶要求，無法主導交易條件。許多企業明明技術力與產品品質都不差，卻因為缺乏行銷系統與品牌定位，只能陷入低價競爭、削價求生的惡性循環。打造 b to b 行銷的品牌影響力，不是單靠設計 Logo 或簡報包裝，而是透過內容行銷、信任經營與產業價值主張，持續累積市場的認同。品牌顧問【呂鴻昇】常說：「價格是最後一道防線，信任才是成交的核心。」這就是北投之家整合行銷能協助企業重新建立價格主導權的原因。

致命盲點4：沒有品牌影響力的 b to b 行銷，只會變成消耗戰

缺乏品牌影響力的 b to b 行銷，只會讓企業在每次銷售中重複「重新自我介紹、重新建立信任、重新議價」的耗能循環。這不但讓業務人員效率低落，也讓客戶對品牌的長期信任感難以形成，最終演變為一次次的價格談判戰爭。事實上，真正成功的 b to b 行銷不是讓對方買你的產品，而是讓對方相信與你合作是長期投資。影響力不是憑空而來，而是來自於品牌長期累積的內容、信任、聲譽與市場實績。北投品牌顧問呂鴻昇強調，唯有建立一套能自我推進的「高信任成交機制」，才能讓品牌在市場中穩居主動位置，避免落入永無止盡的價格壓力與業績焦慮中。

致命盲點5：只談功能不談價值，讓對方覺得「誰都能取代你」

在 b to b 行銷中，最常見卻最致命的錯誤，就是只強調產品的「功能」，卻無法讓客戶感受到背後的「價值」。當你和對方談判時，只提原料規格、效能數據或產線產能，而沒有讓客戶明確感受到合作後能帶來什麼長期收益與差異化優勢時，就容易被認為「你只是可被替代的其中之一」。這種功能導向的銷售方式，會讓價格成為唯一的決策依據，也就是你越講越詳細，對方反而只想砍價。品牌顧問呂鴻昇提醒：「b to b 行銷真正要做的，不是提供產品資訊，而是讓對方理解為什麼選你會降低他的風險、提升他的效益。」轉換思維，從價值行銷切入，才能真正跳脫價格競爭。

致命盲點6：內容空洞無法建立信任，b to b 行銷變成無效溝通

很多企業雖然知道要做有效的內容行銷，但卻只是流於表面，做出的簡報、網頁、提案或社群內容，看起來都很制式，無法傳遞品牌真正的價值與專業深度。在 b to b 行銷中，買方的決策流程比一般消費者更理性、更注重風險控管，因此若你的內容只停留在產品介紹、規格列表、甚至是一堆「自賣自誇」的形容詞，反而會讓對方降低信任感。真正有效的 b to b 內容，是建立在實證、案例、解決方案與策略邏輯上，讓對方感受到你是「值得長期合作」的夥伴。北投品牌顧問 呂鴻昇 強調，b to b 的信任建立來自每一個接觸點的專業與一致性，而內容就是你品牌信任感的起點。

致命盲點7：忽略決策鏈與信任機制，錯失高價成交的關鍵時刻

在 b to b 的採購流程中，一個決策往往不是一個人說了算，而是包含使用者、主管、財務、老闆等多層級的評估與審核。如果你只跟單一窗口談，卻沒有同步理解整個決策鏈與每位關鍵角色在意的點，就很容易陷入「窗口說好，但公司不買單」的窘境。不同決策者對於信任的來源也不同，有些人在意實績，有些重視財報數字，有些更在乎業界聲譽或品牌形象。如果缺乏系統化的高信任成交架構來輔助業務流程，即使產品再好，也可能錯過高價成交的機會。品牌顧問 呂鴻昇 指出，高信任的 b to b 行銷系統，應包含對決策鏈的理解與設計，才能打開真正有效的成交之門。

致命盲點8：b to b 銷售被壓著打？企業無法提升價格的背後真相

當企業發現自己在每一場 b to b 銷售中都被對方壓價，最後只能咬牙成交，往往會以為是市場競爭太激烈、產品利潤太低、通路太強勢…但真正的核心原因，往往不是外部，而是「內部的策略架構」出了問題。從品牌定位不明、內容空洞、無高信任成交系統、業務與行銷脫節等各種盲點疊加起來，才會導致企業在價格談判時毫無籌碼，只能被動被壓著打。呂鴻昇顧問指出，b to b 銷售是否能提升價格，關鍵從來不只是產品競爭力，更是整個品牌信任、成交流程與價值定位的組合結果。若你的企業正陷入價格無法上升的惡性循環，也許該從策略思維開始徹底翻轉。

北投品牌顧問【呂鴻昇】教你用 b to b 高信任成交系統，打造無法取代的企業護城河

b to b 高信任成交系統1：從陌生到成交，先打造「信任開場」而非價格試探

在多數 b to b 行銷中，許多企業往往一開場就陷入「報價陷阱」，試圖用價格快速吸引客戶注意，卻反而讓對方將焦點集中在成本比較，而忽略了真正的價值。事實上，真正高效的高信任成交系統，開場的關鍵並不是「報價單」，而是「信任感」。這一步稱為「信任開場」：透過品牌專業度、業界成就、真實案例或共通語言，讓對方感受到你是來解決問題，而不是推銷產品。唯有先建立這層信任，對方才會願意聆聽、深入了解後續價值，這才是有效進入高價位成交區間的起點。北投品牌顧問呂鴻昇強調，若沒有這第一步的信任鋪陳，再好的產品也容易被歸類為「可取代的選項」。

b to b 高信任成交系統2：從需求引導而非產品說明開始

許多企業在進行 b to b 行銷時，過早進入產品介紹，認為只要把規格與功能講得清楚，對方自然會理解價值。但這其實犯了「產品思維」的致命錯誤。高信任成交系統的第二步，是「從需求引導開始」。與其描述你有多厲害的產品，不如深入了解對方目前的困境、挑戰與隱藏的需求。這種引導不只是表面上的問問題，而是一套有架構的提問設計，協助客戶逐步說出他自己都還沒整理好的痛點。當你能說出對方心裡想的，信任就產生了；這時你提出的解方才會被真正聽見。品牌顧問呂鴻昇的實戰經驗指出，愈能主動揭示客戶核心問題的企業，愈能掌握主導成交的話語權，這正是 b to b 高價成交的核心差異。

b to b 高信任成交系統3：用內容設計來建立信任，而不是憑感覺去說服

在高價的 b to b 成交流程中，客戶往往需要時間與資訊來做決策。這時，若只靠業務人員的講解或簡報，很容易流於主觀推銷，無法有效建立客戶信任。高信任成交系統的第三步，是透過「內容設計」來打造一套有邏輯、可複製的溝通流程。內容包含常見問題解析、成功案例故事、流程簡介與專業觀點等，能在對方思考期內持續深化信任與價值感知。這些內容就像企業的「分身」，在你不在場時持續幫你說話。北投品牌顧問 呂鴻昇 指出：「真正會成交的，不是你說得多厲害，而是你的內容讓對方相信你值得合作。」這也正是為什麼「內容設計」是 b to b 行銷中最常被忽略卻最關鍵的一環。

b to b 高信任成交系統4：建立雙向互動的前導機制

在 b to b 行銷中，許多企業的內容雖然專業，但缺乏互動，導致信任感無法轉化為行動。高信任成交系統的第四步，是導入「雙向互動設計」。當內容建立起初步信任後，應立即加入可操作的互動設計，例如：免費診斷報告、報名體驗活動、痛點調查問卷、客製方案諮詢等，讓對方主動參與，而不是被動觀看。這類設計不僅提升轉換率，也讓潛在客戶在參與過程中，逐步建立對你的認同與依賴感。品牌顧問 呂鴻昇 強調：「真正有效的成交，不是你逼對方下單，而是讓他覺得不選你是損失。」這種感覺，來自於一連串設計好的「參與機制」，而非單靠業務的口才。

b to b 高信任成交系統5：流程導向成交，而不是靠人脈硬拼

許多 b to b 行銷仍停留在過去「靠人脈成交」的舊邏輯，仰賴關係網、人情牌來撐場，忽略了系統化流程的重要性。但信任從來不是「靠交情」，而是「靠設計」。真正高效的 b to b 成交流程，應從第一次接觸開始，就有明確的信任引導機制，包括：需求引導、內容設計、互動參與、信任累積、決策協助，最終自然導向成交。這不僅能提升成交率，更能降低人員流動所帶來的損失與風險，讓整體行銷與銷售不再被個人能力綁架。如果你還在靠關係談生意，下一次業務離職，可能整條業績線就會跟著斷掉。流程才是企業真正該建立的核心資產，也是高信任成交系統的基石。

b to b 高信任成交系統6：建立角色分工，讓品牌成為說服主角

在多數企業中，b to b 行銷經常出現「品牌、行銷、業務各自為政」的情況，導致訊息混亂、信任斷裂。高信任成交系統的核心，在於讓「品牌」成為溝通與說服的主角，而不是讓業務單打獨鬥去說服所有對象。品牌負責建立形象與專業印象，內容負責說明與價值傳遞，業務負責導引與確認需求，三者形成一致的說服鏈條，才能真正發揮價值。當企業能夠建立這樣的分工邏輯，不僅提升溝通效率，更能在面對多角色、多決策者的 b to b 情境中，讓每一位接觸者都獲得一致的信任訊號，進而提升整體成交率與單價。這樣的結構，才能真正做到從「品牌信任」到「實際轉換」的完整閉環。

b to b 高信任成交系統7：打造多層信任機制，覆蓋整個決策鏈

b to b 行銷之所以難以突破，核心問題之一就是「信任機制單點薄弱」。多數企業只針對窗口進行溝通，卻忽略了整個決策鏈的複雜性：從使用者、技術評估者、採購、主管、老闆，每一層都有不同的信任門檻。高信任成交系統會根據決策流程，設計多層次的信任內容與角色溝通策略。例如，針對技術人員可提供專業白皮書，針對採購部門提供投資報酬率模擬，針對老闆則提供差異化品牌價值與未來合作可能性。當整條決策鏈都被信任訊號包覆，成交的阻力自然大幅下降，也能避免「窗口熱情但老闆不買單」的窘境。這不只是提升成交率，更是提升單價與合作深度的關鍵策略。

b to b 高信任成交系統8：用可驗證的數據，降低品牌的不確定性

在 b to b 行銷中，信任常常來自可驗證的成果，而非主觀表述。許多企業在推進成交時，最常聽到的一句話是：「你說的都很好，但有數據證明嗎？」這正是「信任臨門一腳」時最關鍵的障礙。唯有透過實際案例、投資報酬率、轉換成效、客戶見證等具體數據，才能有效降低品牌的不確定性。資料是最不會說謊的說服力，也是品牌由陌生信任走向實質合作的最後防線。北投品牌顧問呂鴻昇在協助企業規劃成交系統時，會將數據作為「信任機制」的一環，讓信任不再只是感覺，而是可以測量、驗證與複製的結果。這也是北投之家整合行銷能幫助企業高價成交的關鍵原因之一。

b to b 高信任成交系統9：整合分潤誘因，讓信任變成共贏關係

b to b 行銷不是一場你輸我贏的價格戰，而是一場共創價值的長期合作。高信任成交系統的進階層次，就是讓合作對象不只是顧客，而是品牌推動者。透過分潤誘因的設計，企業可以讓引薦人脈、執行團隊、甚至外部夥伴，都變成整體成交系統的一部分。這不僅能放大信任，更能讓品牌信任變成可兌換的資產。呂鴻昇顧問團隊在設計分潤架構時，會根據企業階段、合作類型、目標結構進行差異化規劃，讓合作變成一場可以長久運作、逐步擴散的信任經濟。這樣的設計，往往能讓原本單次的合作，變成永續獲利的生態系統，真正達到「一起成長、一起賺錢」的雙贏目標。

b to b 高信任成交系統10：用品牌顧問陪跑，把成交變成系統性資產

許多企業在 b to b 行銷過程中，會依賴少數個人的經驗或業務能力達成成交。但這樣的模式無法複製、更難放大。真正高信任的成交系統，不是建立在個人魅力或運氣上，而是建立在流程、機制、信任邏輯與品牌資源之上。呂鴻昇顧問的核心價值，不是單次解決一個業務問題，而是幫助企業從零到一打造一套可複製、可驗證、可擴張的高信任成交機制。這不只是短期業績的突破，更是品牌未來五年、十年的護城河資產。北投之家整合行銷提供的不是服務，而是陪跑，讓你的品牌從「靠人」變成「靠系統」；從「一次成交」變成「長期成長」。這樣的陪跑，才是真正能為品牌創造長遠價值的策略。

什麼是「高信任成交系統」？顛覆你對 b to b 行銷的舊思維

b to b 行銷不只是靠人脈，更需要可複製的高信任流程

在傳統的 b to b 行銷思維中，許多企業依賴業務人員的人脈累積作為成交主力，甚至認為只要人脈夠廣、關係夠熟，就能拿下訂單。然而這樣的模式不但不可持續，還會讓企業陷入無法擴張的困境。真正有效的 b to b 行銷策略，應該建立在一套能複製、可落地的信任建立流程上，不依賴個別人員，而是透過一套完整的「信任機制」讓成交邏輯標準化。從初次接觸、需求引導、內容設計，到角色分工、決策鏈推進，每一步都應環環相扣。這不只是提升成交效率，更是企業擁有定價主動權、避免價格戰的根本。若你的行銷方式無法讓團隊複製信任感，那麼企業的競爭力終究停留在個人而非系統。

品牌顧問【呂鴻昇】的 b to b 成交系統，有哪些關鍵差異？

市面上的行銷公司百百種，但真正能協助企業「落地成交」的，卻少之又少。許多團隊只提供策略建議，卻無法導入流程、搭建系統，結果企業還是只能靠業務硬衝。而品牌顧問【呂鴻昇】打造的 b to b 高信任成交系統，最大的差異就在於「能落地執行，並且可複製擴張」。我們不只是提出理論，更根據企業產品、目標客群、決策鏈特性，設計出一整套從引導、溝通、轉換到成交的具體流程。不論是品牌角色設計、顧客旅程優化，還是分潤型合作架構，我們都能完整導入並實戰測試。這種實戰型顧問，遠比單純給意見的顧問，更能幫助你打造真正有價值的競爭壁壘。

從陌生到成交，b to b 行銷的關鍵是信任而非價格

很多企業在進行 b to b 銷售時，往往急於報價或強調價格優勢，卻忽略了「信任」才是成交的真正起點。在 b to b 商業模式中，決策鏈往往層層遞進、涉及多方權衡，單憑價格根本不足以撼動對方的選擇。真正有效的成交，是從建立「信任感」開始：讓對方相信你的專業、了解你的價值、認同你的理念。這正是高信任成交系統的核心精神——我們不從價格出發，而是設計一整套能讓潛在客戶在心理與邏輯上都放心的流程。當信任建立起來，價格反而成為次要因素。這也是為什麼選擇打造「信任機制」而非「殺價策略」，才能讓企業在激烈市場中穩健成長。

b to b 行銷別只靠業務！打造品牌行銷系統才是長久之道

還把業績壓在業務身上？你該重新思考 b to b 的成交流程

許多企業在推動 b to b 行銷時，仍習慣將業績壓在業務身上，卻忽略了這種「人治式」銷售，風險極高。一旦業務離職、心態轉變或轉職至競品企業，原本好不容易累積的客戶關係瞬間歸零，甚至變成競爭對手的資產。這不只造成公司損失，更讓品牌無法累積真正的市場影響力。真正有效的 b to b 行銷，不是靠人脈維持，而是透過品牌、內容與系統建立「可複製、可擴張、可轉換」的流程架構。這也是北投品牌顧問【呂鴻昇】強調的核心——讓業績不再取決於某個人，而是建立一套企業可以長期運行的高信任成交系統。

真正有效的 b to b 行銷，要從品牌、內容到系統整合

很多企業誤以為 b to b 行銷只需要產品夠好或業務夠會講就行了，但實際上，當市場競爭者也具備相同技術與價格時，勝負的關鍵早已轉向品牌認知與信任系統。b to b 行銷要有效，必須從品牌定位開始，進一步延伸到內容包裝與整體流程設計。從潛在客戶認識品牌開始，到了解產品價值、再到建立信任與最終成交，整體架構應形成一致邏輯，才能真正發揮轉換力。【北投之家整合行銷】透過實戰驗證，協助企業打造具可擴張性與複製性的 b to b 行銷系統，不再讓銷售流程斷裂，而是讓每一階段都彼此支援，放大整體成交效益。

建立信任的三部曲：讓客戶主動找上門的 b to b 行銷設計

在 b to b 行銷中，信任是成交前最關鍵的元素，但許多企業卻不知如何建立。其實，成功的 b to b 行銷設計應該遵循「三部曲」策略。

1. 建立信任的第一步，以品牌的專業內容與視覺一致性吸引對方注意，建立初步信任感。
2. 建立信任的第二步，透過教育性內容與實戰案例，強化你能解決對方問題的能力。
3. 建立信任的第三步，設計明確的互動與轉換流程，讓對方主動詢問、主動靠近，而不是被動等待成交。

這三步驟正是品牌顧問【呂鴻昇】所打造的「高信任成交系統」的核心之一，幫助企業建立讓客戶主動上門的品牌行銷策略。這不僅提升轉換率，更大幅降低銷售成本與人力依賴，讓企業擁有可長期複製的成交模式。

選擇適合你的 b to b 行銷成交系統，而不是最流行的那套

不是每一種行銷策略都適合你，選對 b to b 系統才有效

b to b 行銷不能照抄別人的成功模式。很多企業以為，只要模仿產業龍頭的操作，就能獲得同樣成效，結果卻發現花大錢卻沒轉換。原因很簡單：你不是對方，資源不同、品牌階段不同、產品結構與銷售流程也不同。b to b 成交系統的真正價值在於「依企業現況量身設計」，包含品牌角色定位、信任路徑規劃、決策鏈信任轉移、業務與內容的角色分工等環節，沒有一套標準答案。這也正是品牌顧問的價值所在，我們幫你釐清「該做什麼、該省什麼、該加強什麼」，用最有效率的方式打造最適合你的高信任成交系統。這比單靠業務或買廣告更有效，也才能真正帶來轉換。

你的產業類型，決定你該怎麼做 b to b 行銷佈局

b to b 行銷不能一體適用，產業類型會直接影響你應該用什麼樣的成交策略。舉例來說，如果你是做高單價設備，決策鏈會很長，需要針對工程、財務、總經理三個角色設計三套信任路徑；但若是代工型或原料供應商，則需更強調交期穩定、供應信任與技術支援的佈局方式。有些產業適合用品牌帶頭推，有些則要由技術團隊做信任輸出主軸。如果忽略這些產業特性，使用錯誤的行銷佈局方式，不僅效果差，更容易陷入價格競爭。選對佈局，比做更多還更重要。品牌顧問的角色，就是幫助你依據產業屬性設計最能落地的 b to b 行銷策略與成交路徑。

最強的不一定適合你，最能落地執行的才是最好選擇

很多企業喜歡問：「哪一套 b to b 行銷模式最強？」但這個問題本身就錯了。真正有價值的不是「最強的理論」，而是「你能夠落地執行」的系統。一個擁有 50 人行銷團隊的大企業能用的全通路策略，不一定適合一間只有 3 位業務的小型 b to b 公司。再好的架構，沒有團隊配合、缺乏信任設計、無法持續執行，就等於空談。我們常說：簡單、可持續、能快速複製的系統，才是你真正需要的。在北投之家整合行銷的顧問系統中，我們專門協助企業找到最能發揮現有資源的落地策略，透過流程設計與角色整合，讓品牌不再只是口號，而是能產生實際信任與成交的核心資產。

為什麼選擇品牌顧問【呂鴻昇】打造 b to b 行銷成交系統？

北投之家整合行銷只專注少數品牌，真正深入每個實戰環節

在 b to b 行銷領域，許多行銷公司同時服務大量企業，導致資源無法集中、策略流於表面，品牌根本得不到實質效益。北投之家整合行銷選擇完全不同的路線——我們只專注少數品牌，真正深入參與每個實戰環節。從品牌定位、內容規劃到成交流程，我們不是外包顧問，而是像內部團隊一樣陪你作戰。因為我們知道，b to b 的高信任成交系統不是用模板做出來的，而是要針對每個品牌的核心價值與產業條件量身打造。我們不追求擴張規模，而是專注創造少數企業的深度成功。

從零到一創建品牌，我們懂得什麼是真正可變現的 b to b 行銷

市場上有許多顧問懂得規劃，但卻無法實際打造從零開始的商業成果。而我們曾從一無所有開始，打造出具有實際有影響力的品牌，深刻理解 b to b 行銷的真正難點與成功關鍵。從沒有名氣、沒有預算，到一步步建立品牌信任與價值，我們走過整條路，也熟悉其中的每一道關卡。這樣的經驗，讓我們在打造 b to b 高信任成交系統時，能以「可變現」為標準，而非空談理論。我們看重的不只是點擊率或曝光數，而是能夠產生實際利潤、累積商業資產的轉換模式，這才是每個企業真正需要的行銷系統。

我們不只是顧問，更是實戰操盤手，幫你打造差異化優勢

許多企業以為顧問只會提供建議，實際執行還是得自己摸索。但我們的角色從來不只是建議者，而是實戰操盤者。從策略制定、內容佈局到實際操作，我們親自參與，確保每一個環節都能執行到位。b to b 行銷之所以難，是因為它涉及多方信任、複雜決策鏈與品牌價值的深層傳遞，而這些都需要實戰經驗才能精準駕馭。我們幫助企業打造的，不只是「會說服」的品牌，而是「難以被取代」的價值系統。這種差異化，不只是行銷技巧，而是企業能否在紅海中突圍、在價格戰中取勝的根本關鍵。

北投之家整合行銷如何打造數十億級 b to b 商業模式？秘訣在這裡

我們不是行銷公司，而是只專注一個品牌的策略顧問團隊

在 b to b 市場上，多數行銷公司提供的是標準化服務流程，但我們不是。我們是少數只為單一品牌量身打造 b to b 行銷系統的策略顧問團隊。從市場定位、信任流程、品牌邏輯到實際銷售模式，每一個環節都深入參與，完全不同於只提供簡報與建議的傳統顧問。我們不是把你當客戶看待，而是把你當作共同成長的事業夥伴，深入你產業中每一個實戰現場。這樣的陪跑模式，才能協助企業跳脫一般行銷操作的盲點，真正打造出無法被複製的 b to b 競爭優勢。

擁有市場上沒有的高價商業模式，打造你無法被取代的競爭力

想在 b to b 市場中真正脫穎而出，不能只靠價格與人脈，更不能只是比功能。我們擁有市場上稀缺且無法輕易複製的高價商業模式，這些模式經過驗證、可落地、可變現，更重要的是能直接替企業打造出「無法取代」的品牌價值。這不是空泛的概念，而是我們與品牌共同開發的 b to b 營運架構。我們協助你跳脫產品競爭，轉向價值導向，從而提升品牌溢價能力與決策鏈中的話語權，讓你在 b to b 行銷戰場中，從此不再被壓著打。

15年品牌實戰經驗，從0到1走出專屬差異化的品牌路線

市場上有太多理論派的顧問與行銷公司，卻缺乏真正實戰陪跑的經驗。而我們從來不是紙上談兵的規劃者，而是從零到一打造「北投之家」這個知名品牌的實戰操盤手。我們親手建立過團隊、打造通路、設計內容、優化轉換、創造信任，15 年的品牌實戰經驗，不是看書學來的，而是一步一腳印堆疊出來的結果。正因為我們走過這條路，更知道怎麼幫你走出專屬的 b to b 差異化品牌路線，不照抄、不中看，而是真正有效、有轉換、有價值的可複製系統。這，就是我們的底氣。

b to b 行銷最常被問的4個問題，你想問的這裡都有答案

Q1：產品這麼好，為什麼 b to b 還是賣不起來？

許多企業在 b to b 行銷上最大的誤解，就是認為「只要產品好，就一定能成交」。但實際上，b to b 的決策模式更複雜，產品只是基本門檻，關鍵在於你的品牌是否被信任、是否具備可說服整個決策鏈的影響力。如果沒有一套完整的高信任成交系統，就算你的產品再優秀，也可能因為缺乏信任機制、行銷流程與品牌背書而失去高價成交機會。產品好只是起點，品牌信任與流程設計才是 b to b 成交的關鍵。唯有讓客戶相信你值得長期合作，才有機會突破價格瓶頸，真正實現產品價值。

Q2：我們有參展、跑客戶，為什麼品牌影響力還是低？

許多企業投入大量時間與預算參展、拜訪客戶，卻發現品牌聲量依然有限，轉換率也不見提升。問題往往不是曝光不足，而是缺乏整體策略與一致性的品牌行銷系統。單點式推廣無法形成長期累積的品牌信任，更難建立差異化的市場定位。b to b 行銷講求流程設計與信任累積，從品牌形象、內容傳遞到成交機制都需相互呼應。北投之家整合行銷透過高信任成交系統，幫助企業從「曝光」轉為「信任」、從「跑客戶」轉為「讓客戶主動找上門」，才能真正放大品牌影響力，建立市場不可取代的地位。

Q3：只想鎖定大客戶，還需要做這麼多行銷？

很多企業以為 b to b 客戶數量不多，只要靠業務談幾間大客戶就夠，不需要投入太多行銷資源。但事實上，越是大型客戶，越重視流程、品牌與信任感。沒有完整的品牌行銷策略與信任系統，很難在第一時間取得決策權者的關注與信賴。更重要的是，大客戶的決策往往需要內部多方協調，若沒有系統化的內容設計與信任點鋪陳，很容易在中途失去動能。b to b 行銷不是做多，而是做對。高信任成交系統正是為此而生，讓你的企業具備與大客戶對話、進入決策核心的實力。

Q4：預算不多，也能打造高信任 b to b 行銷系統嗎？

打造一套高信任的 b to b 行銷系統，不代表就一定要花大錢。關鍵在於是否有明確策略、可複製流程與正確的顧問陪跑。北投之家整合行銷專為中小企業設計可落地、可執行的系統化方案，透過 VIP 黑卡會員制度、品牌診斷服務與分潤合作模式，讓企業在有限預算內也能建立有效信任機制。我們強調的是效率與轉換，而不是華而不實的花費。真正的投資不是花錢買廣告，而是建立讓客戶相信你「值得合作」的長期系統，這正是高信任行銷系統的核心價值。

b to b 行銷也能靠人脈變現？加入分潤合作模式就對了

你有人脈，我有模式，我們一起合作、一起賺錢

在 b to b 行銷中，人脈從來都不只是資源，更是可以變現的價值槓桿。很多企業主、創業者、專案經理，手上握有一批高品質的商業人脈，卻不知道如何變成長期收入。如果你也有這樣的資源，那你需要的不是推銷產品，而是對接能轉換價值的商業模式。我們擁有的，不是單一產品的銷售權，而是整套已驗證、可落地且市場稀缺的 b to b 商業模式，搭配完整行銷系統、品牌顧問與策略落地團隊。你不需要成為行銷專家，只需要把對的人帶進來，剩下的我們幫你完成。合作透明、制度清楚，我們提供完整分潤規則與專屬協作架構，讓你的人脈每一次推薦都變現有據、看得見成果。

引薦、協助、執行都能分潤，合作方式一次說清楚

我們提供的是三層分潤合作架構，依照你的參與深度給予對應的報酬與獎勵。

1. 第一層是「引薦型合作」，只要你推薦對象願意了解我們的商業模式並成功接洽，只要順利合作，我們都會給予一定比例的感謝金，你將獲得長期分潤。
2. 第二層是「協作型合作」，若你願意擔任窗口、協助推動商業導入與雙方整合溝通，則視同夥伴角色，將獲得更高比例的利潤分潤。
3. 第三層是「執行型合作」，若你能協助實際導入、落地、維運專案，將享有高度信任與利潤共享的長期合作關係。

這不是臨時性的佣金制度，而是一種可持續變現的商業共創架構。所有分潤條件清楚寫入合作備忘錄，保障你的貢獻也保障彼此合作信任。

不談套路，只談真誠與共贏，是我們唯一的合作原則

我們的合作原則非常簡單——不講空話、不玩套路，只談實戰與共贏。我們知道這個市場上，有太多人用「合作」之名行消耗之實，最後沒結果、沒報酬，只剩下關係受損。這不是我們的風格。我們只選擇真誠且有資源、有判斷力的人合作，也只提供有價值、有成果、有未來的商業模式。如果你願意信任我們，我們就拿出完整透明的合作制度，讓你知道該如何做、可以賺多少、要如何永續經營。不論是一次性合作還是長期聯盟，我們都會真誠以待。如果你也厭倦了空轉、消耗、不對等的商業關係，那我們願意成為你下一個值得信任的合作夥伴。

不懂 b to b 行銷沒關係，可以先試試北投之家的 VIP 黑卡會員

北投之家 VIP 黑卡會員是什麼？對企業有什麼幫助？

北投之家 VIP 黑卡會員，是專為中小企業、品牌創辦人與有潛力但缺乏專業支援的經營者所設計的專屬計畫。不只是提供行銷協助，更是一套從品牌診斷、顧問諮詢、內容企劃、到異業合作對接的完整行銷導入機制。我們知道，大多數 b to b 商業合作，信任是最難突破的一關，而黑卡會員制度，就是要幫助你在「專業、信任、轉換」三個層面建立真正長期合作的基礎。成為 VIP 黑卡會員後，我們會針對你的產業、品牌現況與未來規劃，打造適合你落地執行的 b to b 行銷系統，並讓你在競爭激烈的市場中脫穎而出。

品牌診斷＋商業模式規劃，讓你少走五年冤枉路

許多企業在品牌與行銷發展初期，最常犯的錯誤，就是「邊走邊試」，缺乏整體規劃與系統架構。這不但浪費時間，更可能錯失黃金成長期。北投之家 VIP 黑卡會員提供的品牌診斷與商業模式規劃服務，正是為了解決這個問題。我們不僅協助你釐清目前的定位與市場優勢，更會根據你的資源與目標，設計出可實際導入的轉換流程，並避免行銷過程中常見的錯誤策略與資源浪費。這項服務不是標準模板，而是完全根據你現況量身打造的成長藍圖，讓你在 b to b 行銷的競爭戰場中少走五年冤枉路，快速進入有效變現與高信任轉換的節奏。

顧問 1 對 1 諮詢，為你量身打造可落地的 b to b 行銷系統

成為黑卡會員後，你將獲得北投品牌顧問【呂鴻昇】的 1 對 1 諮詢資源，協助你規劃出符合自身產業結構的 b to b 行銷流程。不論你是正在尋求通路拓展，或是希望提升品牌對大客戶的信任感，我們都會根據你的需求進行個別化分析，並提供一套可落地執行的行銷系統。這不只是理論諮詢，而是真正針對你的業務目標、產品結構、客戶決策鏈，量身設計的「高信任轉換路徑圖」。許多品牌顧問只提供方向，卻無法陪你走完流程，而北投之家的黑卡制度，就是要成為你最有力的後盾，讓你不再靠單打獨鬥，而是有專業顧問與你併肩同行。

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