如何找出顧客為什麼不選你，才是讓生意開始變好的第一步 | 北投之家整合行銷

生意不好時，多數老闆第一個反應，其實就是錯的

當生意開始變差，多數老闆的第一個直覺反應，幾乎都是「是不是曝光不夠」。於是開始加廣告、衝流量、嘗試更多平台，希望用更多人看到來換回訂單。但問題是，現在的市場早就不是「沒人看到」的年代，而是「看過卻沒選你」的年代。顧客每天接收大量資訊，你並不是沒有出現在他們眼前，而是出現之後，沒有成為他們的選擇。如果在這個時候只是一味增加曝光，卻沒有回頭檢視產品定位、品牌信任感、溝通方式與差異化，行銷預算只會變成延後面對問題的止痛藥，卻無法真正解決生意下滑的根本原因。

更嚴重的是，當你把「沒成交」簡化成「沒人看到」，問題往往會被一路拖延。流量來了，卻沒有轉換；詢問出現了，卻沒有下單；互動有了，卻始終無法建立信任，這些其實都是顧客早就給過你的提醒。顧客不選你，並不是臨時起意，而是在每一次接觸中，默默做出了判斷。如果你沒有停下來看清楚這些訊號，只會不斷用新的方法去掩蓋舊的問題，最後變成越做越忙、越忙越焦慮，卻始終找不到真正讓生意好轉的關鍵。真正該做的第一步，不是加快腳步往前衝，而是先確認：你是不是一開始就走錯了方向。

顧客為什麼這麼重要？多數老闆其實都理解錯了

顧客之所以重要，從來不只是因為他會付錢

很多老闆談到顧客，第一個想到的往往是營收與成交，但顧客真正重要的地方，其實遠不只在於付錢。顧客是否願意選擇你、是否願意花時間理解你，才是更關鍵的指標。顧客的每一次選擇，其實都是在替市場做判斷，也是在反映你的定位、說法與價值，是否真的被看懂、被接受。當顧客選擇你，代表你的存在對他來說是合理的；當顧客沒有選你，也代表某些訊息還沒有被順利接住。

如果你只把顧客當成「消費者」或「交易對象」，就很容易忽略這些背後的訊號。顧客其實是一面鏡子，會誠實反映出品牌信任感是否建立、溝通是否清楚、流程是否讓人安心。顧客不買、不回頭、不推薦，往往不是刁難，而是某些重要價值沒有被感覺到。當你開始用這個角度看顧客，很多經營上的盲點，反而會慢慢浮現出來。

顧客為什麼會購買，和你以為的往往不一樣

不少老闆以為顧客購買，是因為價格夠低、功能夠多，或優惠夠吸引人，但實際上，這些通常只是最後一個推動決定的理由，而不是核心原因。真正影響顧客選擇的，往往是安心感、信任感，以及「這個選擇會不會出錯」的心理判斷。很多顧客即使說不清原因，但他的行為本身，早就透露出他在意的是什麼。

如果老闆只站在自己的角度，不斷強調產品多好、條件多優，反而容易錯過顧客真正關心的重點。顧客購買的過程，本質上是一連串心理確認，而不是冷冰冰的理性比較。當你願意花時間理解顧客在猶豫什麼、擔心什麼，你的溝通方式自然會更貼近顧客，成交也會變得比較順。

顧客到底是錯的，還是其實一直都是對的

當生意卡關時，很多經營者會下意識覺得顧客太挑、顧客不懂價值，甚至覺得市場越來越難做。但如果冷靜下來看，顧客的行為本身，其實就是最真實的市場回饋。顧客不買、不回購、不推薦，背後一定有原因，只是這些原因不一定會被直接說出口，也不一定符合老闆原本的期待。

與其急著判斷顧客對或錯，不如回頭檢視自己是否站在一個顧客本來就會選的位置上。可能是訊息沒有講清楚，也可能是信任感不足，或是差異沒有被一眼看懂。當你願意把顧客的選擇，當成一種市場回饋來看，而不是否定自己的理由，很多問題反而會變得清楚，也更容易找到下一步該怎麼調整。

顧客不選你，通常不是你想的那幾個原因

顧客不選你，真正的原因很少寫在檯面上

很多店家在面對生意不好時，會不自覺用自己的角度去猜原因，例如覺得客人嫌貴、景氣不好、競爭太激烈，但實際上，顧客幾乎不會把「不選你」的真正原因說出口。多數情況是他們只是默默滑走、離開、不再回來，沒有留下任何回饋。這不是因為顧客冷漠，而是因為他們自己也說不清楚，只是心裡沒有產生「就是你了」的感覺。這種沒有被說出口的原因，才是生意卡關最常見、也最容易被忽略的地方。

顧客不選你，往往不是因為你不好，而是因為他沒有足夠理由做出選擇。在資訊爆炸的市場裡，顧客每天看到太多選項，他們不會花時間一一比較細節，而是用直覺做決定。如果你的訊息不夠清楚、定位不夠明確、價值沒有被快速理解，顧客就會選擇跳過。這些「被跳過」的瞬間，不會留下痕跡，卻會一點一滴累積成生意不好的現實。

很多時候不是價格問題，而是價值沒被感覺到

許多老闆第一時間會把成交失敗歸因於價格，覺得是不是賣太貴、促銷不夠、折扣太少，但實際觀察會發現，市場上價格比你高卻生意很好的人比比皆是。真正的差別不在數字本身，而在顧客是否「感覺得到價值」。當顧客看不出你的價格背後代表什麼、解決了什麼問題、帶來什麼安心感時，再便宜都會被嫌貴。

價值不是寫在規格表上就會被理解，而是要讓顧客在短時間內感受到「這對我有幫助」。如果你的行銷只在介紹功能、成分、服務流程，卻沒有幫顧客對應到他的需求、痛點與使用情境，那價值就無法被感覺到。生意不好，很多時候不是你沒有價值，而是你沒有把價值轉換成顧客聽得懂、感覺得到的語言。

產品再好，如果顧客記不起來，一樣不會被選

在現在這個選擇過多的市場裡，「記得住」往往比「做得好」更重要。就算你的產品品質不錯、服務也很用心，只要顧客離開後想不起你的名字、特色或差異點，下次需要時也不會主動找你。因為大多數消費決策不是重新搜尋所有選項，而是從腦中浮現的那幾個品牌裡做選擇。沒有被記住，就等於沒有進入決策清單。

顧客記不起來，通常不是因為他不用心，而是因為你的品牌行銷沒有留下清楚的位置。定位模糊、訊息反覆更改、每次溝通重點不同，都會讓顧客無法形成穩定印象。生意不好，很多時候不是產品不行，而是品牌沒有累積記憶點。當顧客一想到某個需求，第一時間想不到你，就算產品再好，也很難被真正選擇。

從顧客的角度看，你的流程到底卡在哪一關

顧客第一次看到你時，心裡其實在想什麼

顧客第一次看到你，不會馬上想「要不要買」，而是先在心裡快速跑過幾個判斷：這是做什麼的？是不是我需要的？跟我有沒有關係？值不值得我多看一眼？這些判斷通常在幾秒內完成，而且幾乎是下意識的。如果你的畫面、標題、介紹或門面，沒有在第一時間讓顧客對號入座，他就會直接滑走或轉身離開，甚至不會意識到自己已經錯過你。這不是顧客沒耐心，而是市場選項太多，他們只能用最快的方式篩選。

很多店家以為「我已經把資訊寫得很清楚了」，但那是站在自己的角度。顧客第一次看到你時，其實不想讀完整介紹，也不想花時間研究細節，他只想知道「這是不是為我準備的」。如果你的溝通方式太像自我介紹，而不是對顧客說話，就會在第一關被刷掉。生意不好，往往不是顧客不需要你，而是你在第一眼，沒有幫顧客完成「我跟你有關」的連結。

從認識你到選擇你，中間有幾道你沒注意到的門檻

很多老闆以為顧客只要認識品牌、知道產品，就會自然成交，但實際上，從「知道你」到「選擇你」之間，存在很多看不見的心理門檻。像是：我信任你嗎？會不會踩雷？有沒有別人推薦？如果出了問題你會不會處理？這些疑問就算顧客沒有說出口，也會默默影響他的決定。如果這些門檻沒有被一一消除，顧客就會停在觀望，甚至轉向看起來更安心的選項。

問題在於，這些門檻往往不會出現在後台數據裡。你只看到有人點進來、有人離開，卻不知道他是在哪一個猶豫點停下來。沒有評論、沒有案例、沒有清楚的比較理由、沒有讓人放心的說明，都是常見卻容易被忽略的卡關點。生意卡住，不一定是你做錯了什麼，而是中間少了幾個「讓顧客放心往前走」的設計。

轉換率上不來，通常不是單一環節的問題

當轉換率不好時，很多人會急著找一個「問題點」，例如怪網站、怪廣告、怪價格，但實際上，轉換率低通常不是某一個環節出錯，而是整個流程累積起來的結果。第一眼沒有打中、資訊理解不夠直覺、信任感不足、行動指引不清楚，這些小問題單獨看都不致命，但疊加在一起，就會讓顧客一路流失。最後你看到的，只剩下「怎麼都沒人買」。

真正有效的改善方式，不是只修一個地方，而是用顧客的角度把整條路重新走一遍。從看到你、理解你、信任你，到願意採取行動，每一關都要順、都要有理由往下走。當你開始把流程當成「陪顧客做決定的過程」，而不是「等顧客自己想通」，轉換率自然會慢慢回來。生意不是突然變好，而是卡關的地方一個一個被打通。

為什麼很多很努力的企業，市場卻還是選擇了別人

很努力，從來不保證一定會被市場選中

很多企業真的很努力，產品不斷優化、服務加強、員工也很拚，但市場的結果卻不一定反映這些付出，這往往讓經營者感到委屈。問題不在於你不夠努力，而是市場從來不是用「努力程度」來投票。顧客看不到你的加班、也感受不到你背後投入的成本，他們只看到結果：這個選擇對我來說是不是清楚、安心、好理解。努力如果沒有被轉換成顧客能感知的價值，就很容易變成只有內部知道的辛苦。

很多生意卡住的關鍵，就在於「內部很努力」和「外部有感覺」之間存在落差。你覺得自己做得很多，但顧客只感覺到資訊混亂、差異不明或理由不足。市場不是冷血，而是現實，它只會回應那些能快速被理解、被信任的品牌。當努力沒有被包裝成顧客看得懂的訊號，就算再拼，也很難被選中。

當大家看起來都差不多，顧客只好選熟的

在競爭激烈的市場裡，很多品牌其實都不差，但問題正出在「都不差」。當顧客一眼望去，覺得這幾家好像都差不多，價格差不多、服務說法差不多、視覺也差不多，他就不會花力氣細比，而是直接選擇「看過的、聽過的、比較熟的」。這不是顧客懶，而是人性本來就會在風險不明時，選擇最安心的路。

所謂「熟」，不一定是老品牌，也不一定是最大家，而是那個曾經被看到、被記住、被理解過的對象。如果你沒有讓顧客留下清楚印象，就算實力再好，也很容易被歸類為「其中一家」。生意不好，很多時候不是你輸給對手，而是你沒有在顧客心中，留下足夠明確的辨識點。

顧客最後選的，往往不是最努力的那一家

站在顧客的角度，他們並不會去評比哪一家最辛苦，而是選擇「讓我最省事、最安心、最不需要想太多」的那一個。能被選中的品牌，通常不是做最多事的，而是最清楚地幫顧客把決策變簡單的。資訊清楚、定位明確、信任感到位，顧客自然會覺得「選這家比較不會錯」。

這也是為什麼很多努力型企業，最後輸給看起來沒那麼拚、但很會被理解的對手。市場獎勵的不是努力本身，而是「被選擇的能力」。當你開始把重心從「我做了多少」轉向「顧客為什麼要選我」，努力才會真正累積成市場成果，而不再只是單方面的消耗。

真正能改變局面的，不是行銷技巧，而是這四個關鍵

關鍵一：你站的位置，是不是顧客會主動選的位置

很多生意卡住，不是你不努力，也不是市場沒有需求，而是你站的位置，剛好不在顧客會主動去找的地方。有些品牌明明產品不差，卻放在顧客「不會特別搜尋、不會主動比較」的位置上，結果只能靠推銷、促銷、硬曝光撐場面。顧客不是不消費，而是他們在需要的當下，腦中根本沒有浮現你。這時候生意自然會感覺越來越吃力。

真正能改變局面的，是把自己放到「顧客會自己走過來的位置」，例如：搜尋時找得到、比較時看得到、詢問時聽過你。當你站在對的位置，行銷會變得輕很多，因為你不是在拉客人，而是被選擇。這個位置不是運氣，而是策略選擇的結果。

關鍵二：顧客願不願意信任你，比你說什麼更重要

很多品牌很會說，介紹很完整、文案很漂亮、保證也很多，但顧客心裡真正想的是：「我能不能放心選你？」信任不是你講了什麼，而是顧客在看完、查完、比較完之後，內心有沒有一個「這家感覺比較穩」的判斷。當信任不足時，再多說明都只會變成背景音。

現在的顧客會看評論、看案例、看你過去做過什麼，而不是只聽你怎麼說自己。能建立信任的品牌，通常都讓顧客「自己得出結論」，而不是被推著相信。當信任先成立，成交會自然發生；信任沒到位，所有技巧都只是補救。

關鍵三：你的差異，能不能一眼就被看懂

很多老闆都說自己有差異，但站在顧客角度看，卻很難一眼分辨「你跟別人差在哪」。當差異需要解釋很久，或要看很多頁才懂，對顧客來說就是太麻煩。結果就會出現一個現象：不是你不好，而是你「不夠清楚」。市場不會主動花時間理解你，除非你先讓人一眼就懂。

真正有用的差異，不是寫在企劃書裡，而是能在第一時間被感覺到。可能是一個定位、一種說法、一個場景，讓顧客馬上知道「這家是做什麼、適合誰、為什麼要選」。當差異變得清楚，你就不需要一直解釋，顧客會自動幫你分類。

關鍵四：商業模式，能不能撐得住長期成長

短期有效的行銷很多，但真正能撐住生意的，是商業模式本身。如果每次成交都要重新花錢拉客、重新說服、重新曝光，那再好的技巧也會讓人很累。這種模式一遇到景氣變化、成本上升或平台調整，生意就會立刻受影響，因為沒有累積，只剩消耗。

能長期成長的商業模式，通常具備「可重複、可回流、可放大」的特性，讓每一次努力不會歸零。當模式撐得住，行銷就不再只是救急，而是變成放大器。真正改變局面的，從來不是哪一招特別厲害，而是整個結構開始站得穩。

為什麼「整合行銷＋合作夥伴」能創造長期成效

單一方法很快失效，整合才會慢慢累積效果

很多生意卡關，並不是方法用錯，而是太依賴單一手段。今天投廣告、明天做社群、後天找網紅，每一種操作都可能短暫有效，但只要一停，效果就跟著消失。這類一次性的行銷，很容易讓人誤以為是方法不夠新，實際上真正的問題，是沒有把這些做法串成一個能累積的結構。

整合行銷策略的價值，不在於一次衝多大，而在於讓每個行動彼此加分。內容累積搜尋，搜尋累積信任，信任推動轉換，轉換再回頭形成口碑，當這條路徑被建立，成效就不再是曇花一現，而是能持續堆疊。

合作夥伴不是加法，而是把影響力放大的關鍵

很多人對合作的想像，停留在「多一個人幫忙曝光」，但真正有效的合作，從來不是單純加一個管道，而是把原本的影響力放大。當你只靠自己說話，市場信任有限；但當不同角色、不同平台、不同受眾都在同一個方向替你背書，顧客的信任會成倍提升。

合作夥伴的價值，在於縮短顧客的判斷時間。顧客不需要從零認識你，而是透過已經信任的來源理解你。這不是把工作分出去，而是把信任借回來。當合作是站在同一個結構裡，而不是各做各的，影響力就不只是相加，而是自然放大。

能走得久的成效，通常來自結構，而不是爆點

市場上不缺爆紅案例，真正稀缺的，是紅過之後還在的品牌。爆點帶來的是注意力，但注意力本身不會自動轉成穩定營收。很多看起來成功的操作，其實只是踩到話題，一旦熱度退去，生意就回到原點。

能走得久的生意，背後一定有一個穩定結構：有人持續看見你、有人逐漸理解你、有人願意信任你、也有人會回頭再找你。整合行銷搭配合作夥伴，本質上就是在建立這個結構。

北投之家整合行銷，為什麼我們提供分潤合作，而非只走單一收費模式

只收費，往往解決的是行銷問題，卻沒解決經營壓力

很多店家在生意不好時，最怕的其實不是「行銷做不做」，而是「錢花下去到底值不值得」。傳統行銷收費模式，多半是在一開始就收取固定費用，後續不論成效如何，風險都由店家自行承擔。這種方式或許能完成某些行銷項目，但對正在承受經營壓力的業者來說，反而會增加心理負擔。北投之家整合行銷選擇提供分潤選項，是因為我們清楚知道，真正困擾多數店家的不是「缺行銷」，而是「投入後沒有回饋」。當行銷只停留在交付，而沒有與實際營收連動，很容易變成一次性支出，而非長期改善。分潤的概念，正是希望把行銷從成本，轉化為與經營結果一起承擔、一起調整的合作關係。

分潤不是優惠，而是一種站在同一邊的合作方式

很多人一聽到分潤，會以為是折扣、優惠或風險轉嫁，但實際上分潤是一種更高標準的合作模式。因為當成果沒有出現，我們拿不到報酬，代表我們必須真正關心「生意有沒有變好」，而不只是「事情有沒有做完」。這樣的合作方式，會讓行銷規劃自然回到實際層面：哪些方法能帶來回流？哪些內容能建立信任？哪些曝光真的有人轉換？而不是只追求漂亮數據。對店家而言，分潤代表不必獨自承擔所有嘗試成本；對我們而言，則代表必須對策略結果負責。這樣的關係，不是甲乙方，而是同一條船上的夥伴，方向錯了會一起修正，而不是做完就離開。

當成果才有回報，行銷策略才會走得長、走得穩

短期收費模式，很容易讓行銷停在「完成任務」的階段，但真正能改變生意的，往往是持續累積的效果。分潤機制的核心價值，在於讓所有策略都必須經得起時間檢驗，而不是一次性衝刺。當我們只在你真的多賺時才獲得回報，策略自然會往「可持續」方向設計，例如搜尋能否長期被找到、顧客是否願意回來、品牌是否被記住，而不是短暫曝光後迅速消失。這也是為什麼北投之家整合行銷把分潤當成一種選項，提供給「希望穩定成長、願意一起經營」的合作夥伴。因為只有當行銷和經營目標一致，合作才不會變成壓力，而是真正能陪著生意走下去的支持。

什麼樣的夥伴，最適合跟我們一起長期合作

我們更適合重視長期價值，而不只關心眼前價格的夥伴

生意遇到瓶頸時，先看價格、先算成本，其實是很正常的反應。但實務上，真正能讓生意慢慢變穩的，往往不是一開始花最少，而是投入在「能不能累積價值」這件事上。北投之家整合行銷比較適合那些願意把行銷當成長期經營的一部分，而不是一次性支出的夥伴，因為我們做的不是短期衝曝光，而是讓品牌、信任與回流逐步疊加。

如果合作一開始就只關心「這筆錢多久回本」，通常會在中途遇到波動時感到焦慮，甚至提早放棄。但當夥伴理解行銷就像經營本業一樣，需要調整、測試與時間，雙方反而更有空間一起修正方向。重視價值，不代表忽略成本，而是知道什麼樣的投入，才能換來比較穩定、可持續的結果。

有專業、有信譽的夥伴，本身就具備被信任的基礎

行銷可以放大優勢，但無法憑空創造信任。北投之家整合行銷特別適合本身就重視專業、在意品質、也願意對顧客負責的夥伴合作，因為這樣的基礎，會讓行銷策略更容易被市場接受。當產品或服務本來就站得住腳，行銷的角色就不是「硬推」，而是幫助對的人更快理解你的價值。

相反地，如果經營本身沒有清楚定位，只想靠話術或包裝撐場，短期或許能吸引注意，但長期很難累積信任。我們更在意的是夥伴是否願意把事情做好，而不是只把話說好。當專業與信譽是合作的起點，行銷自然會變成助力，而不是壓力。

想建立長期關係，而不是只做一次交易的合作對象

許多合作之所以無法持續，往往不是成效不好，而是雙方一開始期待就不同。有些人期待的是「一次投入、立刻看到結果」，也有人希望的是「慢慢累積、穩定成長」。北投之家整合行銷比較適合後者，因為我們的策略設計，本來就不是為了一次性的數字，而是讓生意能夠持續往前走。

長期合作意味著，中間一定會經歷觀察期、調整期，甚至需要重新檢視定位的階段。但也正是這些過程，才能把行銷真正變成經營的一部分。如果你期待的不是做完就結束，而是有人能陪你一起思考方向、一起調整節奏，這樣的合作關係，才有機會走得久，也走得穩。

你專心做好專業，行銷與商業交給我們就好

老闆最不該花時間的，往往正是行銷細節

很多老闆其實不是不努力，而是把太多時間花在「怎麼下廣告、怎麼寫文案、怎麼看數據」這些細節上，反而壓縮了本來最該專注的專業與經營判斷。行銷確實重要，但它是一門需要長期觀察、市場理解與不斷修正的工作，如果一邊顧生意、一邊硬撐行銷，很容易兩邊都做得很累，效果卻不明顯。

真正有效率的方式，是把時間用在自己最擅長、最能創造價值的事情上，而不是每個環節都親力親為。當老闆被行銷細節綁住，決策會變慢、壓力會變大，甚至開始懷疑是不是「自己不夠會做生意」。其實不是能力問題，而是角色錯位，把專業的事交給專業的人，反而更有餘裕把生意顧好。

各司其職，才能把力氣用在真正重要的地方

生意能走得久，往往不是因為一個人什麼都會，而是每個角色都站在對的位置上。你負責產品、服務、團隊與品質，我們負責行銷節奏、曝光結構與商業佈局，這樣的分工，才能讓每一分力氣都花在刀口上。當專業不被分散，效率自然會慢慢出來。

很多合作之所以卡住，不是方向錯，而是角色混亂。老闆一邊管營運、一邊盯行銷，行銷方卻又沒有真正參與決策，最後變成誰都很忙，卻沒有人真正為成果負責。清楚分工不是推責，而是讓每個人都能發揮該有的價值，生意才不會卡在原地打轉。

從低風險開始，比一次重押更容易走得遠

面對生意壓力時，一次投入大量預算，看似是「下定決心」，但實際上風險往往更高。市場不是用來賭的，而是用來測的。從小規模、可調整、能觀察的方式開始，反而更容易找到真正適合你的節奏，也比較不會因為一次判斷失誤就承受過大的心理與財務壓力。

低風險不代表保守，而是聰明。它讓你在不影響本業穩定的前提下，慢慢建立行銷結構、累積信任與回流，而不是把所有希望押在某一次曝光或活動上。當方向對了、節奏穩了，再逐步放大，生意成長會更踏實，也更能長久。

呂鴻昇一年 24000 行銷補助計畫：讓生意在低風險中慢慢變好

這不是教你怎麼做行銷，而是讓你專心做本業就好

很多老闆在生意不順的時候，最痛苦的不是沒客人，而是被迫什麼都要自己來：白天顧店、晚上研究行銷，學了一堆名詞卻不知道怎麼用，最後反而更焦慮。品牌行銷顧問呂鴻昇一年 24000 行銷補助計畫，並不是再教你怎麼學行銷，而是讓你回到最該站的位置──把產品、服務與客戶顧好。行銷本來就不是每個經營者都該自己扛的事情，硬撐只會把精力消耗在不擅長的地方。

行銷交由熟悉市場、內容與搜尋邏輯的團隊來處理，你不用每天煩惱要發什麼文、投什麼廣告、追什麼數字，而是讓專業的人依照實際狀況調整節奏。這樣的分工不是放手不管，而是讓每一份努力都用在對的位置上。當你專心把本業做好，行銷系統穩定推進，生意才有機會慢慢回到健康軌道。

補助是實際現金支持，不是課程折抵或話術優惠

很多人一看到「補助」兩個字，心裡第一個反應通常是懷疑，擔心是不是換個說法要你上課、買方案，或用折抵金額包裝銷售。但這個計畫的補助，本質就是實際的現金支持，而不是任何形式的課程抵用或行銷話術。每個月固定提供 2000 元，一年合計 24000 元，不管短期成效是否已經完全展現，你都能實際拿到這筆補助。

這樣的設計，是為了降低嘗試行銷的心理壓力。你不用擔心「萬一沒效果怎麼辦」、「是不是又被綁一個方案」，因為補助本身就存在，不是用來交換學習或承諾。它的角色，是在你調整行銷與經營節奏的過程中，多給你一層安全感，讓行銷可以穩穩進行，而不是一次重押、成敗立判。

成果共享的分潤機制，讓合作關係走得長久

傳統行銷合作最常見的問題，是錢先收、成效各自承擔，結果做得好不好，雙方感受很容易出現落差。這個計畫選擇分潤機制，並不是為了抽成，而是讓合作雙方站在同一邊。以最近 12 個月的平均淨利作為基準，低於或等於基準的部分完全歸店家所有，不會被分潤，確保你不會因合作而承擔額外風險。

只有當實際成果真的超過原本水準，才依約定比例共享成果，這代表我們在意的不是短期漂亮數字，而是能不能真的把生意做大、做久。同時也開放介紹人參與長期分潤，讓信任關係能被延續，而不是一次性的交易。當成果才有回報，合作自然會更重視長期經營，這也是為什麼這套機制更適合想走穩、走久的經營者。

走到這裡，你應該已經發現，生意不好往往不是單一問題，而是整體經營與行銷結構出了落差。當問題只停留在「感覺生意變差」，就容易做出急促卻無效的調整；真正重要的是，看懂顧客為什麼不選你，以及市場實際在比較什麼。

如果你想更清楚釐清生意卡關的原因，並了解如何一步步讓生意變好，而不是只靠運氣或短期衝刺，可以延伸閱讀這篇完整解析文章：

生意不好怎麼辦？生意好差的 10 大原因解析｜如何讓店生意變好？改善生意不好的方法

這篇內容，會幫助你把模糊的不安，轉化成可行的調整方向。